我會常務副會長單位、賽菲爾董事長王義善:從白手起家到開創新黃金時代的奮斗史

                           

發布者:深圳市山東商會宣傳部       發布時間:2019-4-19??????點擊率:



       創業者如何從零開始走向成功?如何在日常生活中發現商機?一個品牌又該如何從同質化的市場中脫穎而出?


       2019年4月16日下午,深圳賽菲爾珠寶首飾有限公司董事長王義善來到中國傳媒大學《企業創業與創新》的課堂,從自己白手起家創立賽菲爾的故事說起,分享了一路上探索商機、不斷學習的經驗,以及賽菲爾珠寶獨特的定位策略,為同學們獻上了一場充滿勵志色彩的社會啟蒙課。

 

從農村走出的黃金領軍人


一、一個“饅頭”帶來的夢想


      王義善從小生活在山東農村,18歲高中畢業后被分配到了縣供銷社。初到縣城的他,感受到了生活的美妙變化,特別是每天都可以吃到饅頭,使他擺脫了一日三餐只吃地瓜干飽腹的日子,這個饅頭也使他產生了一個夢想——在縣城有一個家。

      為了在縣城安定下來,為了不再回農村吃地瓜干,這個夢想促使著王義善一生奮斗。勤勤懇懇,認真工作成了他當時唯一的信念,他每天到得比別人早,走得比別人晚,付出了多于旁人的努力,因此每每都能獲得獎勵,很快就實現了他的第一個目標,在縣城安家。






       王義善雖然自己領著受人尊敬的國家糧,但他妻子的農村身份卻受到了車間主任的嘲諷,說他“心比天高,命比紙薄”,這種巨大的壓力和家庭責任促使王義善暗下決心,一定要出人頭地,憑借自身的能力和奮斗讓人看得起自己。隨著改革開放的春風席卷中國大地,個體私營經濟猶如雨后春筍般拔地而起,一派全新的氣象給年輕的王義善帶來巨大的內心沖擊,自己做一番事業的想法開始萌芽。


二、發現商機,踏上創業征程


       把握商機首先要了解國家的宏觀政策,分析經濟形勢。根據周期理論,世界的經濟周期為60年一個大周期,10年一個小周期,人的一生只能分到一個大周期,和三個部分的小周期。如果能把握一個周期,就能過上小康生活。因此在經濟下行時,一定要謹慎投資,反之,在經濟上行時大膽投資。

       1987年剛剛開始改革開放,中國物價大幅上漲,百貨商店和副食店都被一搶而空。王義善分析1988年國家出臺的銀改政策將抑制物價上漲,到了89、90年定會有所回升。王義善在對經濟環境進行分析后,在1990年開啟了他的創業之路。





      在王義善看來刻意去尋找商機,往往不一定成功,但如果能在日常生活中留心分析和觀察,商機將不斷在眼前浮現。當然,發現商機是不夠的,更關鍵的是要抓住商機。1982年結婚后,王義善開始和妻子自己做飯生活。1982年以前,從農村到縣城都是用無煙煤做飯,后來縣城里出現了蜂窩煤,比無煙煤好用且燒飯快。此時王義善分析蜂窩煤還未在農村普及,定會有很大的發展空間,于是他開始研究蜂窩煤,并去了淄博考察,從中看到了巨大的利潤空間,回來后就和村支部書記商量,幫村子用上了蜂窩煤,并在村里辦蜂窩煤廠,賺了很多錢。

      后來王義善又在深圳看到了房地產的商機。他到深圳去買自己的住宅時,經過一番考察后,發現房價遠遠低于北京和香港,他就判斷深圳的房價未來會持續上漲,商機巨大。在他看來,首先基于香港和深圳的地理關系,香港的今天就是深圳的明天,深圳的經濟發展將會超越香港;其次深圳的人口正在急劇膨脹,土地供不應求,同時深圳政府還在改建城中村,打造高檔住宅;此外,內地有錢的企業家們為了往來香港方便也紛紛到深圳買房,以上這些都將炒高深圳的房價。事實證明了王義善的洞察準確,他在四五年前購入的房子現在升值了三倍多。所以商機是處于日常生活的觀察中,并非刻意而為。在發現商機后,要全身心投入,不能猶豫不定,一旦猶豫就可能失去機會。

 

三、全心投入,收獲回報


      1990年時,王義善發現中國經濟開始復蘇,特別是建筑業正在蓬勃發展。由于原來在國營企業對木材特別熟悉,王義善認為這是一個很好的商機。此時國營企業內部的派系斗爭不斷,微薄的工資和能力與付出之間的不對等都讓王義善感覺到疲憊。因此,他在說服了妻子后,毅然辭去了鐵飯碗,帶著東借西湊的兩萬塊錢去東北從事了木材生意。在這個過程中,王義善認識了一個同樣做木材生意的老鄉,兩個人就一起進木材,住在同一個旅店房間里。老鄉每天在旅館里待著玩鬧,王義善卻因為背負著還款壓力,而每天起早貪黑的去各個林場了解第一手資料。一段時間之后,他已經對各個林場木材的種類價格了如指掌。那一年王義善賺了15萬,遠遠超過了最初兩萬的預期,而老鄉的生意一直不太好。





      當木材生意成功之后,王義善在考察項目中認識了一個做藍寶石的朋友,也自此正式進入珠寶行業。這一路走來,王義善參與了很多產業,從百貨副食到汽車配件,從建材到房地產,每次都能大獲成功。在他看來,這正是因為一分耕耘一分收獲,付出努力,就能得到的比別人更多,不論工作和學習都是如此。所以一旦掌握商機,就應當全身心投入,付出不亞于任何人的努力。


賽菲爾的定位與未來 


一、建立:以毅力拼勁度過創業難關


      進入珠寶行業后,王義善創立了山東藍天首飾有限公司,也就是賽菲爾的前身。創業初期的藍天首飾只有40名員工,設計、市場推廣、營銷管理等各方面人才都處于緊缺狀態。王義善作為廠長,身兼多職,事事親力親為,既做銷售人員又做司機,每天都要花四五個小時往返于濰坊和濟南,困的時候就擰自己的大腿。在首飾廠成立之初的艱辛時期,王義善就靠著這股毅力與拼勁,將賽菲爾順利地發展了起來。

 

二、創新:以無焊料黃金定位品類第一


      企業要想在市場中站穩腳跟,就必須創新。針對黃金行業,賽菲爾主要采取了技術方面的創新,即創造讓消費者戴上更健康、更時尚的首飾。2007年,賽菲爾自主研發“無焊料焊接技術”,黃金純度高達999.9‰以上,獲得了國家發明專利等300多項專利。一般人佩戴首飾產生皮膚過敏,都是由于焊料中的鎘鎳等雜質會對皮膚造成輻射引起的,而賽菲爾的無焊料黃金,恰好解決了這一問題,不僅品質更高,顏色更亮麗,還能對皮膚起?;ぷ饔?。更重要的是,這次技術創新使賽菲爾創造了一個黃金的新品類——無焊料黃金,從市場脫穎而出,建立起自己的品牌。

      企業要想建立品牌,首先要建立認知,讓別人認識你。根據定位理論,消費者一般只對行業第一產生印象。建立品牌就是要實現品牌對某個品類的主導或創建一個品牌成為第一,才能獲得消費者的優先選擇,從而取得成功。從實質上說,市場營銷不是產品的競爭,而是認知的競爭。做好產品固然重要,如果無法在消費者心中建立認知,就很難把品牌做大。

      一旦在顧客心中建立了品牌,就能無往不勝。賽菲爾創造的無焊料黃金環保健康,相比于其他珠寶,具有很大的差異性,因而在市場上大受歡迎,在行業中的價格也是最高的。價格競爭是市場競爭中最艱難的競爭,惡性競爭往往會造成兩敗俱傷,因此必須在市場中尋找到一個品類,建立品牌,創造附加價值,才能使企業擁有健康的生命力。而只有企業獲得更好的發展,才能更好地去承擔社會責任。

 

三、未來:以社會責任為發展前提


      做企業的第一前提,就是要有社會責任感。很多企業有著眾多的優秀人才,卻無法獲得成功,正是因為他們只追求利潤,而不顧社會責任和人民健康,這樣的企業難以走得長遠,就比如長春制藥。

      因此賽菲爾珠寶的未來和企業使命就是追求全體員工物質和精神雙豐收。給顧客提供更有價值的珠寶,創造美的體驗,傳遞愛與幸福。為人類社會進步發展做貢獻。賽菲爾將秉承著“誠信精進,開拓創新,健康環保,感恩奉獻,敬天愛人”的價值觀,爭做中國第一的珠寶品牌。





      王義善以一個黑驢和白馬的寓言故事,進一步印證了自己這一路打拼來的創業歷程和人生觀念:

      從前有一匹白馬和一頭黑驢,它們從小一起長大,是好朋友。一天,白馬決定跟隨玄奘法師去西天取經。它對黑驢說:我們一起去吧!驢說太危險,也太辛苦!走那么遠不值得。

      若干年后,白馬得道回來,到磨坊找老朋友黑驢。驢已經老得走不動了,躺在那里喘氣,精力旺盛的白馬對將死的老黑驢談起旅途各種經歷:浩瀚無邊的沙漠、高聳入云的雪山、熾熱的火焰山。黑驢費勁地聽著聽著,大為贊嘆和驚異白馬怎么能走如此遙遠的路途!驢子說:“馬兄,你真了不起!我連想都不敢想。”可是白馬卻說:“老弟,其實,我們走的路一樣遠!區別是我每天往西天前進,而你一刻也沒有停地在磨坊圍著磨盤原地打轉。

      那么你的人生是像磨坊里的驢一樣,天天在原地打轉?還是能如白馬般不畏譏諷走不平凡的路?我們要敢于不走尋常路,要多動腦筋,多想辦法,對自己設定一定的目標,才能獲得成功。


人生、事業的成功方程式


稻盛和夫提出了一個人生及事業的成功方程式。




      能力,也可以說是才能、智商,多半是先天的資質,包括健康以及擁有運動神經等。熱情,是指工作的干勁和努力程度,這是后天的要素,可由自己的意志來掌控。這兩者是相乘的關系,并且能力與熱情(努力)都可以從0分到100分幅度內打分。有能力卻缺乏熱情的人,分數不高,結果不好;相反能力相對不強,但因意識到自己的不足而發憤努力,在人生和工作中充滿燃燒般的熱情,這樣的人取得的成果,遙遙領先于那些有能力的懶人。因此即使是天資不夠,也能夠通過努力來得到很好的結果。

      思維方式則是指人的心態,人對于人生的態度,以及哲學、理念和思想等。思維方式可以從負100分到正100分范圍內打分,所以思維方式決定人生的結果。正確的思維是積極向上,有感恩心,性格開朗,對事情持肯定態度,有同情心,勤奮不自私等,因此只要思維方式是正確的,努力程度高,即使你能力很小,也會獲得很好的成果,未來業績也會很高,這也決定你的幸福指數很高。





      在王義善的人生準則中,作為人,何為正確?那就是要做正確的事,不撒謊、不騙人、不坑人、不給別人添麻煩,同時要建立自己的判斷基準,將正確的事貫徹到底。

      從人生的目的和意義來說,每個人都應該具備自我管理能力,不論是企業家、公務員還是組織里的管理者。俗話說“窮人乍富,挺腰腆肚;小人得志,不可一世;忘乎所以,忘恩負義。”有些人愿意花大價錢治病,卻不愿意改變不好的習慣,一方面希望身體健康,另一方面不節制的湖吃海喝,這就是缺乏自我管理能力而走上了歧途。

      最后,人要具有責任心,對自己負責,對家庭負責,對企業責任,對組織負責,對國家負責,對社會負責。勤奮地工作,滿懷感謝之心。行善思善,時刻反省,嚴格自律;今天要比昨天做的好,明天又比今天好,每天都要付出真摯的努力;不懈地付出,扎實地行動,誠懇地修道。在這個過程中,不斷地磨煉靈魂,提升人格,就會體會到人生的目的、價值和意義。

 

李小萌 對話 王義善&曹汝萍&周勝平

 





      李小萌:王總你講的時候說到,年輕的時候要不惜代價,充滿熱情地創業,一天24小時連軸轉都沒問題,那么聯系到最近熱議的996問題,你認為現在的年輕人不接受996,要求有自己的生活,這和你說的有矛盾嗎?要如何解決呢?

       王義善這個很好解決,要從心里解決。首先要搞清楚一個辯證關系,不是說“給多少錢,干多少活”,而是“干多少活,給多少錢”。我們付出的越多,價值越高,價格就越高。從勞動法來說,996是不對的,企業也不希望996,但如果是自己創業,你自愿選擇996,則可以提升自己的價值,更容易獲得成功。

       曹汝萍:對于996這個問題,我覺得每個人成功一定有他成功的道理,所有的付出不是今天就可以顯現的,看付出的同時要看收獲了什么,比如更多的知識或經驗,這在未來的事業中對我們有更大的幫助,付出多的時候,未來的生活當中呈現的東西也會更多。另外我聽王總的創業經驗后很有感觸,他在生活中發現很多商業機會,在創業過程中不斷創新每一條道路,而且每一次創業他都是成功的。所以想問一下王總,每次創業當中,你是如何轉換商業模式?

      王義善:我的經驗就是只要你參與到一個行業,首先必須不斷學習,掌握知識,就像開礦,一定學習地質資料。我做汽車配件的時候,組建了一個汽車配件公司,我每天看書看到一兩點,學習哪個設施最好,質量最好,看得非常熟,才能很熟練地去介紹。雖然行業不同,你學習的習慣和意識其實是不變的,他們背后的商業邏輯也是相通的。第二,必須付出實際行動,親自動手,親自干。

      周勝平:今天我從王總今天的分享中,首先看到了一個父親的責任,也就是我們父輩的打拼史。其次,是白手起家的奮斗史,作為一個成功的企業家,如何從無到有,從小到大的發展事業。

      李小萌:所以你們三位企業家共同的成功經驗,其實都是多一分付出,多一分回報。每天的工作是為自己而做的,給自己長本事。




      李小萌:金店的名字一般都是什么福,為什么賽菲爾會起一個英譯來的名字?

      王義善:因為我們最開始是在山東做藍寶石生意,而藍寶石的英文是Sapphire,我們將它音譯為賽菲爾Sunfeel,更加時尚好聽,同時這個英文名也給人一種太陽慢慢升起,充滿陽光的感覺。


問答環節

 

      聽眾: 賽菲爾珠寶為何會選擇與李玟進行長時間的合作,而不是像其他珠寶品牌一樣選擇流量明星來帶貨?如何用好代言人策略?

      王義善:首先李玟是一個國際明星,這個和賽菲爾國際化的品牌定位相符;其次,李玟很純粹,多年來專注音樂,沒有負面消息。而賽菲爾德品牌訴求正是“更純、更有價值”,李玟的氣質就和我們的產品特點形成了共鳴。還有一點就是李玟不像國內很多其他明星,她沒有架子,和企業工作十分配合。





       聽眾:賽菲爾是否有做過用戶畫像?你們的定位是什么?

      王義善:賽菲爾用無焊料黃金切入市場,以該品類第一為定位,希望消費者一提到賽菲爾就跟無焊料黃金和萬足金聯系起來。以第一身份切入到市場,可以為門店吸引客流,有了客流量,才能通過店員努力,轉化為成交量。我們現在是全品類品牌,也生產了很多針對90后、00后這個年齡段的時尚的,小巧玲瓏的產品,此外還有富有文化內涵的和針對婚嫁的系列,所以我們每個系列是針對不同人群切入的。


 


      聽眾:你剛才講的經歷很像《平凡的世界》里面孫少安,從農村出生,一樣不斷奮斗,晚上看書,不一樣的是你的人生其實超過了大部分人平凡的經歷,拼搏是每個人必須做的,但不是每個人都能獲得你這樣的成功。那么你在拼搏的過程中有沒有走過彎路,有的話是怎么克服的呢?

      王義善:我的一生也有過一些困惑,比如剛參加工作的時候被人瞧不起的困惑,這也曾帶給我非常大的壓力。我覺得自己既長得不錯,又有智慧和能力,為什么不能獲得對等的地位,這讓我覺得不服氣。所以別人看不起你的時候,也會給你增加動力和壓力。但人一定要學會承受壓力,在壓力面前培養動力。前幾年的時候,我和一些企業家談論的時候,他們說整天睡不著覺,我說你干企業,是為了幸福,為了家庭幸福,為了自己幸福,如果睡不著覺就不幸福了,你干企業還有什么價值意義。所以我從年輕到現在,困難越大、壓力越大,我越能睡覺,我睡完清醒了以后,再考慮這些問題,這是我跟別人不一樣的想法。我認為心態很重要,遇到困難的時候,考慮不明白,就跳出這個圈子來,睡覺去,再考慮,這樣成功機率就高。